Określone wynagrodzenie godzinowe, stawka miesięczna lub za zrealizowaną usługę, a może success fee? Sposobów rozliczenia nakładu pracy jest wiele. Zależą od rodzaju usługi wykonywanej na rzecz zleceniodawcy, zapisów zawartych w umowie między stronami, a często także od regulacji prawnych. Jedną z metod, która jest szczególnie lubiana przez klientów, jest określanie wynagrodzenia stawką success fee.
Czym jest success fee?
Model wynagradzania success fee polega na uzależnieniu wypłaty za świadczoną usługę od sukcesu jej realizacji. Inaczej mówiąc, jest to sposób rozliczenia oparty na ostatecznym wyniku. Najczęściej z pojęciem success fee spotykamy się w umowach o świadczenie usług (np. rekrutacyjnych) oraz w systemach motywacyjnych (np. premia za osiągniecie konkretnych obrotów).
Zleceniobiorca decydujący się na współpracę w modelu success fee powinien pamiętać, że jego wynagrodzenie jest w pełni uzależnione od osiągnięcia rezultatu określonego w umowie. W przypadku braku wyniku, niezależnie od tego ile pracy i zaangażowania włożył w realizację umowy, nie otrzyma on wynagrodzenia.
Success fee to wynagrodzenie za osiągnięcie założonego rezultatu
Success fee – ile wynosi i jak go obliczyć?
Nie ma jednego sposobu ustalania wysokości progu wynagrodzenia za sukces. Success fee może przyjmować zarówno wartość kwotową jak i procentową. W przypadku świadczenia usług jego wielkość ustalana jest w drodze negocjacji pomiędzy zleceniodawcą a zleceniobiorcą. Dla przykładu przeciętne wynagrodzenie agencji rekrutacyjnej za pozyskanie specjalisty dla klienta waha się w pomiędzy 125% a 150% jednomiesięcznego wynagrodzenia poszukiwanego pracownika brutto. Dla usługi audytu umów handlowych, której celem jest obniżenie kosztów współpracy z agencjami pracy tymczasowej, wysokość success fee odpowiada 1-miesięcznym oszczędnościom jakie zostaną wygenerowane dzięki wdrożeniu rekomendowanych rozwiązań.
Wynagrodzenie za efekty – czy jest zgodne z prawem
Z Kodeksu Cywilnego jasno wynika, że za wykonanie zlecenia należy się wynagrodzenie. Ustawa o minimalnym wynagrodzeniu za pracę określa natomiast minimalną stawkę godzinową, jaka przysługuje zleceniobiorcy za wykonaną pracę. W przypadku success fee wypłata uzleżniona jest jednak od końcowego efektu i może się okazać, że mimo zaangażowania i wielu godzin pracy zleceniobiorca nie uzyska oczekiwanych rezultatów, w związku z czym nie otrzyma wynagrodzenia. Czy w takim razie zawieranie umów w modelu success fee jest legalne? Zgodnie z orzecznictwem przyjmuje się, że tak. Sąd Najwyższy uznał klauzule uzależniające wartość wynagrodzenia od efektu za ważne. Także w Ustawie o minimalnym wynagrodzeniu za pracę wskazany jest wyjątek, który mówi że „jeżeli o miejscu i czasie wykonania zlecenia lub świadczenia usług decyduje przyjmujący zlecenie lub świadczący usługi i przysługuje mu wyłącznie wynagrodzenie prowizyjne” przepisów o minimalnej stawce godzinowej nie stosuje się. Należy jednak pamiętać, aby w umowie właściwie zdefiniować osiągniecie sukcesu.
Success fee a redukcja kosztów
Zawarcie umowy o świadczenie usług w oparciu o model sucess fee jest korzystne dla zleceniodawcy z kilku powodów. Do najważniejszych należą:
- Brak ryzyka poniesienia kosztu bezpośredniego związanego z niewłaściwym wykonaniem usługi
- Odroczenie płatności do momentu otrzymania efektu
- Wysoka skuteczność usługi ze względu na uzależnienie wynagrodzenia od sukcesu
- Wysokie zaangażowanie zleceniobiorcy i szybsza realizacja procesów
Koszt success fee, chociaż zwykle wyższy niż przy stałej współpracy, przekłada się na konkretne, mierzalne efekty. Oczywiście nie do każdego rodzaju usług można zastosować ten model współpracy, ale jest wiele branż i zadań, które mogą być wynagradzane w oparciu o success fee. Świetnie sprawdzi się on np. w realizacji audytu umów o świadczenie usług pracy tymczasowej, który ma na celu zredukowanie kosztów współpracy z agencjami pracy. O tym jak obniżyć faktury za pracę tymczasową możesz się dowiedzieć kontaktując się z nami.